Pengertian Penjualan, Tujuan, Jenis & Faktor Yang Mensugesti Penjualan

Pengertian Penjualan, Apa itu? Secara umum, Pengertian penjualan adalah pembelian suatu (barang atau jasa) dari pihak kepada pihak lainnya dengan mendapat ganti uang dari pihak tersebut. Penjualan ialah sumber dari pendapatan perusahaan, dimana semakin besar penjualan maka bisa menguntungkan perusahaan dengan pendapatan yang semakin besar pula. 

Perusahaan tidak bisa untuk berkembang ketika dalam penjualan produk yang dihasilkan tidak bisa untuk berkommpetisi dengan pesaing. Jika terjadi sesuatu pada perusahaan yang bisa untuk terus meningkatkan penjualan, maka perusahaan tersebut bisa bersaing dengan para pesaingnya.

Penjualan ialah suatu sumber pendapatan perusahaan, semakin besar penjualan maka akan semakin besar pula keuntungan yang diperoleh perusahaan. Aktivitas ini ialah pendapatan utama yang harus dikelola dengan baik semoga tidak merugikan perusahaan.

Tujuan utama penjualan yaitu menhadirkan keuntungan atau keuntungan dari produk atau barang yang dihasilkan produsen dengan pengelolaan yang baik. Dalam pelaksanaannya, penjualan sendiri tidak sanggup dilakukan tanpa adanya pelaku yang bekerja didalamnya contohnya pedagang, agen, dan tenaga pemamasukan.

Melakukan penjualan bertujuan untuk mencari pembeli, mempengaruhi, dan memdiberi pembeli semoga kebutuhan sesuai dengan produksi yang ditawarkan serta mengadakan perjanjian yang ditawarkan serta mengadakan perjanjian terkena harga yang sanggup menguntungkan kedua belah pihak. 

Pengertian Penjualan Menurut Para Ahli

Definisi penjualan sangat luas. Beberapa para andal juga sebut sebagai ilmu dan beberapa para andal menyebut sebagai seni. Selain itu ada juga para andal yang memasukkan problem demikian pada sopan santun dalam penjualan. Adapun pengertian penjualan berdasarkan para andal yakni sebagai diberikut.. 

1. Pengertian Penjualan Menurut Henry Simamora

Menurut Henry Simamora bahwa pengertian penjualan yakni lazim dalam perusahaan dan ialah jumlah kotor yang dibebankan kepada pelanggan atas barang dan saja. 

2. Pengertian Penjualan Menurut Chairul Maron

Menurut Chairul Maron bahwa pengertian penjualan berarti penjualan barang dengan sebagai perjuangan pokok perusahaan yang biasa dilakukan secara teratur. 

3. Pengertian Penjualan Menurut Winardi 

Menurut Winardi bahwa definisi atau pengertian penjualan yakni sebuah proses dimana kebutuhan pembeli dan kebutuhan penjual dipenuhi, melalui antar pertukaran dan kepentingan. 

4. Pengertian Penjualan Menurut Preston dan Nelson (dalam Winardi) 

Menurut Preston dan Nelon bahwa penjualan artinya berkumpulan seorang pembeli dan seorang penjual dengan tujuan untuk melaksanakan suatu tukar menukar barang dan jasa yang didasarkan pada pertimbanan yang berharga contohnya pertimbnagan uang. 

5. Pengertian Penualan Menurut Kotler (2006: 457) 

Menurut Kotler bahwa pengertian penjualan yakni proses kebutuhan pembeli dan penjual itu dipenuhi, lewat distribusi informasi dan kepentingan. 

6. Pengertian Penjualan Menurut Marwan 

Menurut Marwan A (1986) bahwa definisi penjualan artinya suatu perjuangan yang terpadu dalam berbagi rencana-rencana strategis yang diarahkan pada perjuangan untuk pemuasan kebutuhan dan juga keinginan dari pembeli dalam mendapat penjualan yang bisa menghasilkan laba. 

7. Pengertian Penjualan Menurut Kertajaya

Menurut Kertajaya (2006, 15) bahwa penjualan yakni membuat korelasi jangka panjang bersama pelanggan dengan produk atau jasa perusahaan. Selling ialah taktik yang menghubungkan perusahaan, pelanggan dan kekerabatan antara keduanya. 

8. Pengertian Penjualan Menurut Basu Swastha

Menurut Basu Swastha (2004: 403) bahwa pengertian penjualan yakni interaksi antara individu yang saling bertemu secara eksklusif yang bertujuan menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan korelasi pertukaran sehingga menguntungkan bagi pihak lain. 

9. Pengertian Penjualan Menurut Mulyadi 

Menurut Mulyadi (2008: 202) bahwa pengertian penjualan yakni aktivitas yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang atau saja dengan impian sanggup memperoleh keuntungan dari adanya suatu transaksi-transaksi tersebut.

10. Pengertian Penjualan Menurut Moekijat 
Menurut Moekijat (2000: 488) bahwa pengertian penjualan (selling) yakni suatu aktivitas yang ditujukan untuk mencari pembeli, mempengaruhi dan memdiberi petunjuk semoga pembeli sanggup menyesuaikan kebutuhannya dengan produk yang ditawarkan serta mengadakan perjanjian terkena harga yang menguntungkan bagi kedua belah pihak.

Tujuan Penjualan 

Menurut Basu Swastha (2004:404) tujuan umum penjualan dalam perusahaan adalah 

• Mendapatkan volume penjualan
• Mendapatkan keuntungan tertentu
• Menunjang pertumbuhan perusahaan. 

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penjualan

Menurut Basu Swastha (2002: 129-131) bahwa dalam prakteknya terdapat faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan antaralain: 

1. Kondisi dan Kemampuan Penjual

Faktor tersebut dimana penjual harus sanggup mempersembahkan keyakinan kepada pembelinya sehingga tujuan yang sudah diputuskan sanggup tercapai pada samasukan penjualan tersebut. Penjualan harus memahami jenis kareksteristik produk yang ditawarkan, harga produk dan syarat penjualan contohnya pembayaran, penghantaran, pelayanan purna jual dan juga garansi. 

2. Kondisi Pasar

Pasar ialah kelompok yang terdiri dari pembeli atau ialah pihak samasukan dalam penjualan. Faktor kondisi pasar yang menjadi sorotan perhatian yakni jenis pasar kelompok pembeli, segmen pasar, daya beli, frekuensi pembelian, keinginan dan kebutuhannya. 

3. Modal

Penjualan terlebih lampau memperkenalkan dulu atau membawa produk kepada pembeli yang diharapkan dengan adanya masukana serta perjuangan contohnya alat transport, kawasan peragaan baik dalam perusahaan mapun juga yang terdapat di luar perusahaan, perjuangan promosi dan lain-lain, diaman tiruananya disebut dengan modal. 

4. Kondisi Organisasi Penjualan 

Kondisi perusahaan kecil mempunyai jumlah tenaga kerja yang lebih sedikit dengan sistem organisasi sederhana, dan problem dan masukana tidaklah begitu kompleks sebagaimana perusahaan besar sehingga dalam setiap problem penjualan ditangani sendiri oleh pimpinan dan tidak mempersembahkan kepada orang lain. 

5. Faktor lain

Faktor lainnya contohnya periklanan, peragaan, kampanye, pemdiberian hadiah yang sering mempengaruhi penjualan.

Jenis-Jenis Penjualan

Menurut Basu Swasta (2000) bahwa terdapat jenis-jenis penjualan yang umum dikenal masyarakat. Hal demikian sehingga jenis penjualan ini ialah secara umum yang diinformasikan kepada masyarakat. Adapun jenis-jenis penjualan tersebut yakni sebagai diberikut.. 

1. Trade Selling

Pengertian Trade Selling yakni penjualan yang terjadi apabila produsen dan pedagang besar mempersilahkan bagi pengecer untuk berusaha dalam memperbaiki disutribusi produk mereka. Hal demikian tentu saja akan mengikutsertakan para penyalur dengan suatu aktivitas promosi, peragaan, persediaan dan juga produk baru. Kaprikornus pada pada dasarnya yakni para penjualan harus melalui penyalur bukan pada penjualan kepada pembeli akhir. 

2. Missionary Selling

Penjualan berusaha ditingkatkan dengan mendorong pembeli untuk membeli barang dari penyalur perusahaan. 

3. Technical Selling 

Berusaha dalam meningkatkan penjualan dengan pembelian masukan dan hikmah kepada pemblei final dari barang dan jasa. 

4. New Bussnines Selling

Berusaha dengan membuka transaksi gres dengan membuat calon pembeli menjadi pembeli contohnya yang sama dilakukan perusahaan asuransi. 

5. Responsive Selling

Setiap tenaga penjual diharapkan bisa dalam mempersembahkan reaksi dalam undangan pembeli melalui route driving and retaining. Jenis penjualan tidak akan membuat penjualan yang besar, akan tetapi terjali sebuah korelasi pelanggan yang baik untuk menjurus pembelian uang.

Tahap tahap Penjualan (Swasta 2001:122)

Adapun tahap-tahap atau mekanisme dalam penjualan antaralain sebagai diberikut:

1. Persiapan Sebelum Penjualan
Tahap pertama dalam penjualan tatap muka yakni mengadakan persiapan-persiapan sebelum melaksanakan penjualan yang mempersembahkan pengertian ihwal barang yang dijualnya, pasar yang dituju dan metode-metode penjualan yang harus dilakukan.

2. Penentuan Lokasi Pembeli Potensial
melaluiataubersamaini memakai data pembeli yang kemudian maupun sekarang, penjual sanggup memilih karakteristik calon pembeli atau pembeli potensial. Penentuan calon pembeli beserta karakteristiknya sanggup dilakukan dengan segmentasi pasar. Oleh karna itu, pada tahap ini ditentukan lokasi dari segmen pasar yang menjadi samasukannya. Dari lokasi ini dapatlah dibentuk sebuah daftar ihwal orang-orang atau perusahaan yang secara logis ialah pembeli potensial dari produk yang ditawarkan.

3. Pendekatan Penlampauan
Sebelum melaksanakan penjualan, penjual harus mempelajari tiruana problem ihwal individu atau perusahaan yang sanggup diharapkan pembelinya.

4. Melakukan Penjualan
Penjualan yang dilakukan bermula dari suatu perjuangan untuk memikat perhatian calon konsumen, kemudian diusahakan untuk mengetahui daya tarik minat mereka. Jika minat mereka sanggup diikuti dengan munculnya keinginan untuk membeli, maka penjual tinggal merealisir penjual produknya. Pada ketika ini penjualan dilakukan.

5. Pelayanan Jurnal Penjual
Sebenarnya aktivitas penjualan tidak berakhir pada ketika pesanan dari pembeli sudah dipenuhi, tetapi masih perlu dilanjutkan dengan mempersembahkan pelayanan pada mereka.

Teknik Penjualan (Swasta 2001:124)

1. Penjualan Langsung
Penjualan eksklusif ialah cara penjualan di mana penjualan eksklusif berafiliasi / berhadapan / bertemu muka dengan calon  pembeli atau langganannya. Penjualan eksklusif ini dapat
dilakukan dengan dua cara, yaitu:

• Penjualan melalui toko
•  Penjualan diluar toko

2. Penjualan Tidak Langsung
Dimuka sudah dibahas ihwal pengertian menjual beserta definisinya dalam mana penjualan itu terjadi antara penjualan dan pembeli dengan bertemu muka. namun dalam praktek terdapat variasi “menjual” yang dilakukan oleh para penjual, yaitu tidak memakai individu atau tenaga-tenaga penjualan. Penjualan tidak eksklusif antara lain: Penjualan surat/pos, Penjualan melalui telepon, Penjualan dengan mesin otomatis.

Ilustrasi: Pengertian Penjualan, Tujuan, Jenis & Faktor Yang Mempengaruhi Penjualan

Demikianlah informasi ini, semoga sanggup menambah pengetahuan kita dan sanggup mempersembahkan bantuan bagi lingkungan sekitar baik sebagai pemdiberi motivasi dan hal-hal yang penting dalam penjualan ataupun dalam sebuah aplikasi yang dilakukan bagi diri kita dalam mempersembahkan pertumbuhan ekonomi Indonesia. Sekian dan terima kasih. Salam Berbagi Teman-Teman. 

Berbagi :